銳捷網絡2015年合作伙伴大會召開 探索“互聯(lián)網+”時代的共贏之道
2015年3月16日，中國網絡解決方案領導品牌銳捷網絡在成都召開2015年合作伙伴大會。大會內容緊密結合“互聯(lián)網+”時代的全新特點，與千余名合作伙伴共同探討了未來市場變化和發(fā)展之道，并基于“扎根行業(yè)、深入場景”的創(chuàng)新戰(zhàn)略，與合作伙伴分享了在互聯(lián)網時代合作共贏的秘訣。
圖1：大會現(xiàn)場
在大會上，銳捷網絡總裁劉中東以“跟上這個時代”為主題的開幕演講，引起了各級渠道和代理商的廣泛共鳴。他表示，互聯(lián)網時代市場競爭日趨激烈且瞬息萬變，推動著我們進入了一個創(chuàng)新力空前勃發(fā)的時代，但創(chuàng)新一定要“去浮躁氣”，扎根行業(yè)，以用戶價值為依歸，以用戶場景為鏈條。只有這樣，才能“踏準”節(jié)拍，跟上這個時代。
圖2：銳捷網絡總裁劉中東發(fā)表主題演講
“踏準”時代節(jié)拍，攜手奔跑創(chuàng)新
“踏準”時代節(jié)拍，讓銳捷網絡連續(xù)15年平均復合增長率超過35%，也造就了銳捷網絡極具前瞻性的設計理念、領先的研發(fā)和生產技術。銳捷網絡的戰(zhàn)略發(fā)展理念融入了互聯(lián)網思維，這包含四個漸進階段：扎根行業(yè)求創(chuàng)新、深入場景做設計、用戶參與做產品、極致體驗樹口碑。
2014年，銳捷推出了“簡網絡•云體驗”產品戰(zhàn)略。在此基礎上，銳捷網絡強調要深入場景進行創(chuàng)新和產品設計，進而滿足用戶的需求，創(chuàng)造市場價值。在這一理念引導下，2014年銳捷網絡推出了眾多創(chuàng)新產品與解決方案，包括極簡網絡、云課堂、商業(yè)Wi-Fi、地鐵Wi-Fi等等，并取得了用戶的認可和市場突破。此外，圍繞極簡網絡、移動互聯(lián)、云體驗三個層面，銳捷網絡不斷推陳出新，詮釋出移動互聯(lián)網時代“為客戶而創(chuàng)新”的生存法則。
劉中東表示：“扎根行業(yè)、深入場景讓銳捷網絡優(yōu)勢行業(yè)的地位繼續(xù)穩(wěn)固，創(chuàng)新技術在各個領域與用戶應用場景結合得更加緊密。今年，我們將會陸續(xù)推出符合互聯(lián)網+時代需求、更具市場競爭力的行業(yè)解決方案，服務方案和優(yōu)惠政策，緊抓國產化利好的契機，與合作伙伴一起共贏未來。”
在新戰(zhàn)略理念指引下，銳捷網絡將在2015年推出更多創(chuàng)新解決方案，包括：針對不同“場景”重塑移動網絡；用“極簡網絡”將基礎網絡帶入全新時代；實現(xiàn)從“產品交付”向“云交付”的進化；全面應對互聯(lián)網時代發(fā)展過程中產生的安全問題；使用自動化運維工具等。所有這些創(chuàng)新，都是為了幫助用戶更好地跟上時代的步伐。
強化合作關系，扎根行業(yè)與用戶保持“零距離”
為了執(zhí)行扎根行業(yè)的戰(zhàn)略，共同“跑贏”互聯(lián)網時代，2015年，銳捷將繼續(xù)加強針對合作伙伴的銷售支持和合作關系，加大行業(yè)市場的投入力度。
銳捷網絡副總裁劉弘瑜表示：“扎根行業(yè)，深入場景是我們過去取得成功的原因，這同樣也是我們開創(chuàng)未來的重要支點”。她透露，2015年，銳捷特別成立了“研發(fā)+產品+解決方案+營銷”組成的行業(yè)小分隊和細分行業(yè)解決方案小組，就是為了打造出更貼近用戶需求的創(chuàng)新產品和解決方案。同時銳捷還將通過需求創(chuàng)意大賽、需求研討會、方案建言會、互動論壇、客戶互動群等多種形式，隨時傾聽客戶的聲音。
本次銳捷合作伙伴大會的內容也緊密圍繞“扎根行業(yè)”與“合作共贏”展開。無論是上午基于用戶場景的解決方案發(fā)布、市場與合作戰(zhàn)略解讀，還是下午十一個分論壇的行業(yè)解決方案探討，都針對合作伙伴對業(yè)務發(fā)展的關注點策劃，也融入了銳捷對各行業(yè)信息化建設趨勢與機會的理解。
銳捷網絡副總裁黃育輝談到，“在渠道合作方面上，航母般的銷售支持和戰(zhàn)友般的合作關系依然是2015年度主旋律。銳捷將繼續(xù)加強銷售支持，嚴格執(zhí)行渠道合作規(guī)范，針對核心伙伴、老朋友、新伙伴，會采用不一樣的支持政策。以深化、細化和立體化的服務體系，幫助合作伙伴深入到行業(yè)一線，讓用戶參與前端設計，讓廠商、經銷商和用戶之間真正實現(xiàn)零距離。”
銳捷網絡高增長的背后，與合作伙伴的鼎力支持密不可分。為此，銳捷還在本屆大會上舉行了2014年優(yōu)秀合作伙伴頒獎典禮，以鼓勵行業(yè)拓展和合作伙伴，刺激新一輪共贏目標的達成。同時，銳捷網絡還將在2015年開展新一輪的技術創(chuàng)新和市場推廣，使跨時代的思想和“跟上這個時代的產品”形成合力，讓廣大用戶獲取網絡的真正價值。
